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      不懂銷售心理學就做不好銷售。消費者作出購買決定的時候，他的內心一定是被某種動機支配著。這種動機就叫做購買動機。購買動機是顧客的購買意愿和沖動，是驅使或引導顧客向著已定的購買目標去實現或完成購買活動的一種內在動力。 它是購買行為的直接出發點。消費者正是在購買動機的支配下才會作出購買的決定。研究顧客的購買動機對銷售工作的重要性，顯而易見。
      銷售是場心理博弈戰，誰能夠掌控顧客的心理，誰就能成為銷售的王者!銷售員不懂銷售心理學，就猶如在茫茫的黑夜里行走，永遠只能誤打誤撞。

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